Laskeutumissivun parhaat käytännöt liidien hankintaan Virossa
Mitä laskeutumissivun on todistettava nopeasti
Laskeutumissivu ei ole verkkosivuston pienoisversio. Sillä on yksi kaupallinen tehtävä: auttaa kävijää päättämään, onko tarjous tarpeeksi relevantti seuraavaan askeleeseen. Päätös syntyy yleensä ennen kuin kävijä lukee jokaisen osion, joten sivun on tehtävä tarjous, kohderyhmä, lopputulos ja seuraava toimenpide selviksi jo ensimmäisessä näkymässä.
Virolaisille palveluyrityksille tämä on erityisen tärkeää, kun liikenne tulee Google Adsista, orgaanisesta hausta tai kumppanin linkistä. Kävijä ei välttämättä tunne yritystäsi vielä. Sivun on herätettävä tarpeeksi luottamusta, jotta hän varaa puhelun, pyytää hinta-arvion tai avaa hintalaskurin joutumatta arvailemaan, mitä teet.
Nosta esiin yksi konkreettinen tarjous
Vahvimmat laskeutumissivut eivät yritä myydä kaikkia palveluja kerralla. Sivun, joka koskee uudistusauditointia, WooCommerce-kaupan uudelleenrakentamista tai uutta yrityksen verkkosivustoa, pitää puhutella yhtä ostajan tilannetta. Otsikon pitää nimetä lopputulos, alaotsikon kertoa, kenelle se on tarkoitettu, ja ensimmäisen toimintakehotteen pitää vastata kävijän sitoutumisen tasoa.
Heikot laskeutumissivut alkavat usein laveilla väitteillä, kuten ”rakennamme moderneja digitaalisia kokemuksia”. Parempi versio on tarkempi: ”Konversiokeskeinen laskeutumissivu B2B-kampanjoille Virossa – suunniteltu, kirjoitettu ja julkaistu kahdessa–neljässä viikossa.” Tarkkuus vähentää epäilyksiä ja auttaa oikeita liidejä tunnistamaan itsensä.
Rakenna sivu vastaväitteiden ympärille
Useimmat kävijät poistuvat, koska jokin jää epäselväksi. He eivät ole varmoja hinnasta, aikataulusta, prosessista, luotettavuudesta, omistajuudesta, integraatioista tai siitä, onko tiimillä relevanttia kokemusta. Hyvä laskeutumissivun rakenne vastaa näihin vastaväitteisiin ennen lomaketta. Käytännöllinen järjestys on: tarjous, lopputulos, näyttö, prosessi, laajuus, usein kysytyt kysymykset ja CTA.
Jos sivu markkinoi kaupallista palvelua, linkitä se syvempään palvelusivuun sen sijaan, että toistaisit kaiken. Esimerkiksi liidien hankintaan tähtäävä laskeutumissivu voi luontevasti linkittää laskeutumissivun kehitykseen, kun taas laajempi uudistustarjous voi ohjata verkkosuunnitteluun Tallinnassa.
Tee mobiilista ensisijainen taitto
Monet laskeutumissivut suunnitellaan isolla näytöllä ja puristetaan mobiiliin vasta lopuksi. Tuloksena on usein ylisuuria otsikoita, piiloon jäävää näyttöä, pitkiä lomakkeita ja painikkeita, jotka tulevat vastaan liian myöhään. Mobiiliversio pitää suunnitella ensin: lyhyet osiot, näkyvä CTA, luettava typografia, pakatut kuvat eikä koristeellisia elementtejä, jotka työntävät arvolupauksen näkymän alapuolelle.
Lomakkeissa pitää kysyä vain tietoja, joita seuraavan keskustelun kvalifiointi vaatii. Jos hinta-arvio tarvitsee enemmän yksityiskohtia, jaa polku kahtia: lyhyt yhteydenottolomake nopeille liideille ja hintalaskuri kävijöille, jotka ovat valmiita kuvaamaan projektin laajuuden.
Käytä näyttöä, joka vastaa lupausta
Yleisluontoisilla asiakaspalautteilla ei ole paljon painoarvoa. Jos laskeutumissivu lupaa nopeamman verkkokaupan kassan, näytä näyttöä verkkokaupoista. Jos se lupaa parempaa mobiili-UX:ää, näytä ennen/jälkeen-selitys tai linkitä relevanttiin asiakastapaukseen referensseissä. Kuvakaappaukset, mittarit, prosessikuvat ja nimetyt projektiesimerkit toimivat yleensä paremmin kuin geneeriset väitteet.
Uudessa tarjouksessa, jolle ei ole suoraa asiakastapausta, käytä prosessinäyttöä: mitä auditoidaan, mitä päätöksiä tehdään, mitä materiaaleja asiakas saa ja miten onnistumista mitataan julkaisun jälkeen.
Mittaa muutakin kuin lomakkeen lähetys
Laskeutumissivu ei ole koskaan valmis julkaisuhetkellä. Seuraa lomakkeiden lähetyksiä, hintalaskurin käynnistyksiä, CTA-klikkauksia, vierityssyvyyttä ja saapuvien liidien laatua. Jos ihmiset klikkaavat mutta eivät lähetä lomaketta, ongelma voi olla lomakkeessa tai luottamusosiossa. Jos kukaan ei pääse CTA:han asti, tarjous tai ensimmäinen näkymä on heikko.
Major Source käsittelee laskeutumissivua yleensä pienenä konversiojärjestelmänä: teksti, suunnittelu, analytiikka, nopeus ja jatkotoimien logiikka. Jos tarvitset sivun kampanjaan tai palvelun lanseeraukseen, aloita tarjouksesta ja konversiopolusta ja suunnittele niiden ympärille sen sijaan, että koristelisit tyhjää sivua.
Mitä valmistella ennen suunnittelun alkua
Laskeutumissivusta tulee vahvempi, kun kaupalliset lähtötiedot ovat valmiina ennen ensimmäistä taittoa. Valmistele kohderyhmä, liikenteen lähde, tarjous, näyttö, vastaväitteet, lomakkeen kentät ja jatkotoimien prosessi. Jos nämä puuttuvat, sivusta tulee yleensä geneerinen yhden sivun esittely eikä kohdennettu konversiopolku.
Esimerkiksi Google Ads -sivulla ei pidä käyttää samaa argumenttia kuin sivulla, johon linkitetään lämpimästä sähköpostikampanjasta. Maksetun haun kävijät tarvitsevat nopeaa relevanssia, näkyvää näyttöä ja matalan kynnyksen seuraavan askeleen. Lämpimät liidit voivat tarvita enemmän tietoa prosessista, laajuudesta ja toimitusvarmuudesta.
Yleisiä laskeutumissivun virheitä, joita kannattaa välttää
- Yhden sivun käyttäminen useille toisiinsa liittymättömille tarjouksille.
- Vahvimman näytön sijoittaminen pitkän koristeellisen johdannon alle.
- Liian monen tiedon kysyminen ensimmäisessä lomakkeessa.
- Julkaiseminen ilman CTA-klikkausten ja laadukkaiden liidien seurantaa.
Jos kampanja on tärkeä, kytke laskeutumissivu alusta alkaen laskeutumissivun kehitykseen, analytiikkaan ja julkaisun jälkeiseen iterointiin.
Kun tarjous on valmis liikenteelle, muuta tarkistuslista kohdennetuksi laskeutumissivun kehityksen laajuudeksi, johon kuuluvat lomakkeen kentät, GA4-tapahtumat, UTM-seuranta ja laskeutumissivun budjettiarvio.
